Kosmetikahar doim turli xil reklama tadbirlarining muhim toifalaridan biri bo'lib kelgan, maskalardan keyin katta reklama sifatida kosmetika sotib olishda kim ishtirok etadi va ularni sotib olishga ta'sir qiluvchi asosiy omillar nima? Yaqinda Beijing Megayene Technology Co., LTD., kosmetika sohasida iste'molchilarning xulq-atvorini o'rganishga qaratilgan katta ma'lumotlar kompaniyasi "2023 618" hisobotini e'lon qildi.terig'amxo'rlik Market Big Data Research". Hisobot 26-maydan 18-iyungacha boʻlgan davrda Weibo, Xiaomashu, B stansiyasi va boshqa platformalardagi “18-iyun” kosmetika bozori bilan bogʻliq 270 000 dan ortiq maʼlumotlarga asoslangan (terini parvarish qilish bozorida 120 000 dan ortiq, 90 000 dan ortiq). rangli bo'yanish bozorida va go'zallik asboblari bozorida 60 000 dan ortiq), tushuncha beradi va terini parvarish qilish, rangini tahlil qilishgrim surmoq, pardoz qilmoq; yasamoq, tuzmoqva kosmetika bozorida go'zallik asboblari bozorlari.
90-yillar va 00-yillardan keyingi yillar kosmetika iste'molini targ'ib qiluvchi asosiy kuchga aylandi
"618" aksiyasi davomida kosmetika bozorining onlayn muhokamasida ishtirok etgan iste'molchilarning yoshi bo'yicha "Hisobot" statistikasi shuni ko'rsatdiki, iste'molning asosiy kuchi 20 dan 30 yoshgacha bo'lgan odamlar umumiy sonining 70% dan ortig'ini tashkil qiladi. . Ular asosan rivojlanayotgan ijtimoiy platformalarda o't ekishadi, lekin yakuniy xarid asosan an'anaviy elektron tijorat platformalarida to'planadi va ba'zi iste'molchilar ham video platformalar orqali mahsulotlarni sotib olishadi.
Shu bilan birga, kosmetika bozorida iste'molchilar talabini tushunish, yog'ni olib tashlash iste'molchilar uchun dolzarb muammoga aylanganini, keyin esa akne va sochlarni olib tashlashni aniqladi.
Samaradorlik uchun birinchi xarid. Og'ir xususiyatlar uchun yana sotib oling
Hisobotga ko'ra, niqob 618 yil davomida terini parvarish qilish bozorida eng issiq yagona mahsulot bo'ldi, undan keyin sarum va yuz kremi.
Soʻrovda qatnashgan brendlar orasida baʼzi mahsulotlarning birinchi marta xarid qilish niyati kuchliroq boʻlgan, baʼzi mahsulotlar esa takroriy xarid qilish niyatidan koʻra koʻproq takroriy xarid qilish niyatiga ega boʻlgan (birinchi marta xarid qilish niyati ifodalanganlar soni birinchi marta sotib olish niyatini bildirganlar soni, shu jumladan sinab koʻrish, birinchi sotib olish, o't ekish va boshqalar). Qayta sotib olish niyatlari soni ifodalangan qayta sotib olish niyatlari sonini, shu jumladan qayta sotib olish, zaxiralash, qayta sotib olish va hokazolarni bildiradi. Xo'sh, iste'molchilarning xarid qilish istagiga qanday omillar ta'sir qiladi?
Terini parvarish qilish bozorida iste'molchilarni xarid qilish omillarini o'rganish natijasida, iste'molchilar birinchi marta mahsulot sotib olishlaridan yoki mahsulotni qayta sotib olishlaridan qat'i nazar, mahsulotlarning samaradorligini ko'proq qadrlashlari aniqlandi. Birinchi marta sotib olayotganda, iste'molchilar kosmetikaning xom ashyosi, tajribasi va mahsulot narxiga ko'proq e'tibor berishadi va qayta sotib olayotganda tajriba va spetsifikatsiya toifasiga ko'proq e'tibor berishadi. Narx endi asosiy e'tibor emas.
Terini parvarish qilish mahsulotlarini iste'molchi sotib olish omillari.
Makiyaj mahsulotlari uchun mahsulotni birinchi marta sotib olgan iste'molchilar tajribaga katta ahamiyat berishadi, mahsulotni qayta sotib olganlar esa mahsulot samaradorligiga katta ahamiyat berishadi. Bundan tashqari, birinchi xarid bilan solishtirganda, mahsulotni sotib olgan odamlar kosmetikaning xom ashyosi va xavfsizlik xavfi haqida ko'proq tashvishlanadilar.
Kosmetika bozorida iste'molchi sotib olish omillari.
Go'zallik asbobi so'nggi yillarda kosmetika bozorida issiq mahsulotdir. "Hisobot" ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, go'zallik asboblarining turli markalari uchun birinchi marta sotib olishga tayyor bo'lganlar soni qayta xaridlar sonidan ko'p. Tahlillarga ko'ra, bu, asosan, go'zallik asbobining yuqori birlik narxi va uzoqroq foydalanish muddati bilan bog'liq va qayta sotib olish istagi nisbatan past. Go'zallik asboblarini birinchi marta sotib olayotganda, iste'molchilar mahsulotning samaradorligi, tajribasi va texnik xususiyatlariga ko'proq e'tibor berishadi.
Go'zallik asboblari bozori iste'molchi sotib olish omillari.
Biznes xizmati va mahsulot sifati shikoyatlarning asosiy sabablari hisoblanadi
Tarmoq foydalanuvchilari sharhlarida “tahqirlovchi” va “shubha” kabi salbiy his-tuyg'ular bilan ifodalangan tarkibni o'rganish orqali hisobot “618” davrida kosmetika bozorining turli toifalarida mavjud bo'lgan asosiy muammolarni keltirib chiqardi.
Terini parvarish qilish bozori uchun, birinchi navbatda, savdogarlar yoki savdo xodimlari mahsulotni sotish qoidalarini buzadi, masalan, oldindan jo'natish, to'g'ridan-to'g'ri periferiyaga yuborilgan sovg'a qutilarini sotib olmaslik, iste'molchilarni masxara qilishiga olib keladi. Ikkinchidan, terini parvarish qilish vositalarining turli kanallardagi tuzilishi, qadoqlash versiyasi va tarkibidagi farq tufayli iste'molchilar mahsulotning haqiqiy ekanligiga shubha qilishadi.
Kosmetika bozori uchun birinchisi, sotishdan keyingi xizmat o'z vaqtida emas, mijozlarga xizmat ko'rsatish munosabati yomon va boshqa muammolar iste'mol tajribasiga ta'sir qiladi. Ikkinchisi, savdogarlarning yolg‘on targ‘iboti, haqiqiy mahsulot va oshkoralik mutlaqo boshqacha, ayrim savdo kanallarida soxta tovarlar va boshqa muammolar mavjudligi iste’molchilarning e’tiborini tortdi.
Go'zallik asboblari bozorida go'zallik asboblari samaradorligini oshirish uchun katta ma'lumotlarni uzatish va ba'zi ijtimoiy platformalarning haqiqiyligi va ishonchliligiga shubha qilish kerak. Ikkinchidan, go'zallik asbobining o'zi mahsulot sifati bilan bog'liq xavotirlar mavjud, shuningdek, go'zallik asbobining printsipi va ishlashi bilan bog'liq tashvishlar ham bo'ladi.
Yuborilgan vaqt: 2024 yil 30-sentabr